扎根港城 共同成长
——张家港市化工机械有限公司与农商行的故事
张家港日报 2007年11月28日

    2007年11月28日，是张家港农村商业银行成立6周年的日子，回首细数，2001年11月28日，张家港农村商业银行改变了自己的历史发展轨迹，成为全国首家由农村信用社改制组建的农村商业银行，正式挂牌并对外营业。经过几年的发展，张家港农商行已拥有各类分支机构83家，下辖营业部1家，支行31家，分理处51家，在编员工710人。
    依托我市经济高速增长的良好环境，张家港农村商业银行充分发挥新体制优势，发展的势头迅猛，各项业务经营实现了超常规、跳跃式发展，各项综合经营指标名列全省农信社（农商行）系统第一。至2007年9月底，全行资产总额242.19亿元，各项存款余额193.28亿元，各项贷款余额129.98亿元，分别比组建时增加了278.98%和284.10%，存贷款市场份额位居全市金融机构前列 。
    同时张家港农村商业银行在自身发展的过程中，在制定发展计划时也充分考虑到本地经济发展的特点，考虑到我市企业发展的特点，最大限度地支持地方经济的发展。由于农商行的支持，一个濒临破产的企业现在又焕发了活力，一个负债累累的企业现在盈利超亿，一个很多银行纷纷撤资的企业现在又赢得了银行投资的热情。张家港化工机械有限公司在转制发展的过程中，得到了农商行真心、热情的帮助，困难时期的雪中送炭，发展时期的持续支持，发展壮大后的锦上添花。

    困难时期，雪中送炭
    银行贷款如同锦上添花，充分体现了银行与企业“双赢”的原则，这应该说是市场经济条件下的最佳组合，银行贷款又恰如雪中送炭，不知让多少濒临绝境的企业起死回生。但不少人认为，银行只会锦上添花，不愿雪中送炭，有时甚至还釜底抽薪。就拿张家港化工机械有限公司来说，在1996年以前，该企业是我市后塍一家乡镇企业，经历了改革开放的经济大潮后，企业出现了很多问题，要想企业继续生存下去，转制是唯一的希望。
    作为一家刚刚转制且发展前景并不明朗的乡镇企业，以前与企业有金融业务往来的银行已经纷纷抽出银根，不再给企业贷款。临危受命的陈玉忠（现任张家港市化工机械有限公司董事长、总经理、党支部书记）上任后积极投入到企业的转制发展中，企业要解脱困境，机械要更新，设备要增添，哪样都需要资金投入。在被其他银行拒绝于门外、走投无路的情况下，陈玉忠最后只能再次求助于张家港农商行，而农商行在企业转制前已经注入了800多万的贷款，按照企业当时的情况，再往企业投放贷款照理说是不可能的。
    张家港农商行成立之成，就把服务“三农”经济、服务中小企业、服务地方经济视为已责。作为一家刚刚转制的新企业，一旦企业倒闭，那么600多名职工就会失业，会增加家庭的压力、社会的压力。基于这样的社会责任，贷还是不贷，张家港农商行的领导经过慎重考虑，亲自来到公司察看生产和产品现状。在对该公司的调查摸底的过程中发现，该企业主要生产化纤、化工设备压力容器，这些在当时国内市场上的需求很大，产品前景广阔，企业也已经取得了国家压力容器的一类制造许可证，发展前景良好。尽管企业运转暂时陷入困境，但企业在行业中的信誉较好，客户资源丰富，企业的领导层工作扎实，有很好的发展思路。后塍支行在经过一系列充分的评估之后，把信息反馈给张家港农商行总行，最终农商行决定给贷款500万元，支持该企业的发展。

    发展时期，持续支持
    张家港农商行把500万元贷给该企业后，一直关心着企业的发展情况，客户经理经常到企业了解生产情况、产品的销售情况以及其他的各个关节，做到心中有数，以便自身能够科学决策，降低银行的风险。
    市化工机械有限公司经过两次转制逐渐走上正轨，产品销售良好，效益也得到了明显的提高，为提高产品的科技含量和承接大型设备的制造，2000年底和2001年初时进行了重型车间的建造，由于投入了大量的资金，所以流动资金也显得相当短缺。该企业向农商行申请贷款，虽然农商行的信贷人员平时对企业有了很深的了解，但还是按照正常的程序进行了深入仔细的调查，经过调查了解到：该企业投入了大约300万元资金改造中心车间，添置了60吨和30吨行车一台，同时公司还利用自身生产产品的制造优势，筹建了科曼奇高分子材料有限公司，并且已进入打桩阶段，项目设备也完工500万元左右。同时客户经理还和企业的客户进行积极的沟通，了解产品的销售情况、订单情况：例如中国长城铝业集团就向该企业发出了业务量在1500万元左右的板式蒸发器项目，企业整个下半的订单得到了落实。当客户经理将情况反映到农商行总行时，总行又经过现场调研和分析，最终再发放贷款150万，解决了企业的燃眉之急，张家港化工机械有限公司及时地购进新设备、引进新技术，在最短的时间内生产出新产品。

    壮大时期，锦上添花
    随着张家港化工机械有限公司的不断发展，公司管理上、技术上都具有了相当的实力，有了较强的市场竞争力，目标瞄准国家重点投资的石油、化工等能源行业及国家大型企业集团，中国铝业、大唐集团、山东鲁能、中石化、中石油等已成为公司的长期合作伙伴。张家港农商行也不断参与到企业发展的过程中去，见证这企业的成长，为企业的发展添砖加瓦、锦上添花。
    为提高自身企业的综合市场竞争力，立于行业的不败之地，张家港化工机械有限公司始终把技改投入放在首位，公司充分利用自身积累，加大技改力度，今年准备投入近5000万元，新建300T重型车间约8000平方米，配套钴60探伤室，100T、300T行车7台，对原重型车间增添双柱行车，热处理电阻炉、400T滚轮架等大型设备。农商行还是一如既往地支持其技改，调查评估显示：通过技改，企业将具备大型设备的制造能力，并将在同行业中具有领先地位，综合实力、竞争力得到大幅提升，既能适应国家产业政策的调整，更能符合国家能源战略的发展，为公司打造成为国内大型非标压力容器制造企业创造了有利条件。农商行发放贷款5000万元，其他银行也参与进来，发放贷款600万元，结果证明农商行的决策是正确的，张家港化工机械有限公司的产品都是描准国家重点投资的石油行业设备，单笔合同金额较大，有较强的竞争力，目前手中合同约8亿元。预计今年到年底签订合同将达10亿元，完成销售收入达6亿元，实现利税6000万元。
    随着张家港化工机械有限公司的生产规模在逐步扩大，企业前景将越来越好，借款风险越来越小，还贷能力增强，从而降低银行经营的风险。企业充分利用银行贷款周转经营，利润像“滚雪球”般越来越大。与此同时，张家港农商行也能够按时收回贷款本金和利息，收益也愈来愈多。企业的基本帐户开在农商行，60%的业务结算都通过农商行，银企之间的合作关系更加融洽。
    扎根港城，心系港城，服务企业，与企业共同成长。张家港农村商业银行在自身的发展过程中努力服务好企业，担当起自己的社会责任，体现了一个新时期地方金融企业的勃勃生机和宽广胸怀。
    我们祝愿农商行的明天会更好！