张家港农村商业银行成立的5年是其高速发展的5年。特别是在2002至2004的3年间，银行资产规模实现超常规跳跃式扩张,其存款总额在张家港金融行业牢固占据第二的位置,存款市场份额超过20%。巨大的发展成就没有使农商行的决策者们沉湎于喜悦之中，股东们的期待和信任使他们始终保持压力感、危机感，始终保持清醒的头脑。2005年初，董事会在对以往发展中取得的经验和教训进行深刻总结回顾的基础上，及时作出了调整市场定位、进行战略转型的工作新思路。     谈到这一点，董事长王自忠认为，过去很长一个时期以来，银行业在发展中往往存在“规模冲动”和“速度情结”，在一味追求资产规模和发展速度的同时，往往容易忽略潜在的风险。调整并不意味着放慢速度，而是把潜在的风险降到最低限度，在保证稳健的前提下更好更快地发展。行长季颖告诉记者，银行业有其自身的特点，即高风险。未来发展的规律不是“大银行”吃掉“小银行”而是“好银行”吃掉“差银行”。张家港农村商业调整市场定位和实施战略转型，其根本目的是建设一个资产质量优良、风险防范严密、市场竞争力强的“好银行。”在董事会达成共识的基础上，该行把2005年定为“转型年”、“调整年”。在市场定位上，由过去主攻规模企业转向面广量大、发展潜力看好的中小企业和居民个人业务，并提出了打造“中小企业银行”和“一流社区银行”的目标。在风险资产结构上，把原来的担保贷款转为房地产抵押贷款，并加强对大客户贷款和集团贷款风险的防范。在信贷管理模式上，实行信贷操作流程再造，增设审贷中心和风险管理部门，实现真正意义上的审贷分离，通过运作机制的优化来强化信货风险的防范。     这是一个艰难的选择。多年的工作思路形成了“规模冲动”和“速度情节”，成为不少员工特别是支行负责人的思维和工作习惯。但是，要真正实现建设一家“好银行”的目标，必须克服这种非理性的冲动和情结，把全行员工的思想观念和行为引导到理性、稳健的轨道上来。为此，银行的决策层在调整和转型上的态度是坚定不移的。董事长王自忠多次在会上强调“结构调整是推进战略转型、实现可持续发展的需要，不是权宜之计，而是一项长期任务，需要持之以恒地付出艰苦努力。”     通过两年时间的努力，到今年9月末，全行中小企业贷款户2428个，比2004年末增加379个；中小企业贷款余额达到90.72亿元，新增贷款余额占当年全行新增贷款的99.03%。通过强化风险控制，全行不良贷款降低到1.09%，比5年前下降了11.79个百分点。特别是在盈利能力上，张家港农村商业银行有了质的提升，去年利润名列全省农商行、信用社之首。定位和调整以及战略性转型对银行的可持续发展有了明显的成效。